Cómo trabajamos
Metodología para conseguir el primer pedido internacional
Nuestro objetivo es conseguir el primer pedido internacional con una metodología práctica y reproducible: diseñamos pilotos comerciales controlados que permiten validar canal, precio y operativa antes de escalar. Nuestro enfoque combina diagnóstico estratégico, prospección cualificada, ejecución operativa (muestras y logística) y negociación comercial, con reporting continuo y un playbook final para replicar el éxito. El objetivo es acelerar el primer pedido internacional con un proceso claro y medible.
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Brief y diagnóstico (Día 0-7)
Qué hacemos
- Reunión kickoff (60 min) para definir objetivos, prioridades y producto/s SKU.
- Revisión de documentación: ficha técnica, fotos, etiquetado, precio EXW/FOB, capacidades de producción y MOQs.
- Análisis rápido de mercado y definición de target buyer persona (canal: retail gourmet, horeca, hispano, ecommerce).
Soporte documental
- Documento de briefing y objetivos
- Checklist de documentación requerida.
- Roadmap inicial y KPIs del piloto.
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Preparación y materiales (Día 3–14)
Qué hacemos
- Traducción/adaptación de materiales comerciales EN/ES (product sheet, brochure, presentación).
- Definición de pack de muestra (kit): contenido, embalaje, etiquetado provisional y cantidad por kit.
- Cálculo landed cost estimado (aranceles, 3PL, courier) y propuesta de pricing objetivo.
Soporte documental
- Product sheet EN/ES y dossier comercial.
- Template de propuesta y term sheet para distribuidores.
- Estimación coste landed por SKU.
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Prospección y shortlisting (Sem. 2–4)
Qué hacemos
- Búsqueda y contacto inicial a distribuidores/importers objetivo (target mínimo: 30 leads, shortlist mínimo 3 por mercado).
- Calificación de leads (BANT/CHAMP) y priorización
- Coordinación de reuniones con leads preclasificados.
Soporte documental
- Shortlist de distribuidores (mín. 3) con scoring y notas.
- Calendario de reuniones confirmadas.
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Envío de muestras y negociación (Sem. 4–10)
Qué hacemos
- Conducción de reuniones online con distribuidores (support en presentaciones y negociación).
- Gestión logística de muestras: recepción en 3PL (Miami), control de calidad, envío y tracking.
- Seguimiento de feedback (precio, packaging, requisitos regulatorios) y ajuste de propuesta comercial.
- Apoyo en term sheet y condiciones (MOQ, precios, plazos, pago).
Soporte documental
- Minutas de cada reunión y registro de feedback por SKU.
- Tracking de envíos y confirmación de recepción.
- Borrador de term sheet negociado.
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Cierre, informe final y playbook (Sem. 8–12)
Qué hacemos
- Seguimiento hasta cierre o LOI; apoyo en condiciones de cierre.
- Consolidación de aprendizajes: packaging, precios, canales y acciones de mejora.
- Entrega de playbook replicable y recomendaciones para escalado.
Soporte documental
- Informe final (insights, ajustes recomendados, contactos, term sheets).
- Playbook operativo para replicar la entrada en otros mercados.
- KPI dashboard y resumen financiero del piloto.
